Šopinh majbutnyoho. Jak ukraїns'kyj servis 3DLook planuje "odyahnuty" svit čerez smartfon

Šopinh majbutnyoho. Jak ukraїns'kyj servis 3DLook planuje "odyahnuty" svit čerez smartfon

Sereda, 7 lystopada 2018, 08:30 -
Internet-prodavci odyahu v usyomu sviti vtračajut' desyatky mil'jardiv dolariv na rik čerez povernennya pokupcyamy tovariv, jaki ne pidijšly za rozmirom. Ukraїns'kyj startap vyrišyv cyu problemu. (ros)

Odessyt Vadym Rohovskyj — odyn yz samыx uspešnыx ukraynskyx molodыx byznesmenov. 

V pervuju očered' on yzvesten kak sozdatel' kompanyy Slickky — platformы po prodvyženyju mobyl'nыx pryloženyj. V 2017 hodu Inc. 5000 vklyučyl kompanyju odessyta v top-20 samыx bыstrorastuščyx marketynhovыx kompanyj Evropы. Sehodnya Slickky heneryruet vыručku, kotoraja yzmeryaetsya desyatkamy myllyonov dollarov.

Kohda kompanyja uverenno vstala na nohy, Rohovskyj s partneramy osnoval novыj proekt — 3DLook, kotorыj vpervыe o sebe zajavyl v 2016 hodu. Ymenno o nёm y pojdet reč' dal'še. 

Čto takoe 3DLook? Эto servys, kotorыj možet yzmeryt' točnыe parametrы tela. Pol'zovatel' možet zahruzyt' foto s telefona y čerez neskol'ko sekund polučyt' točnыe parametrы tela.

Osobennost' rešenyja v tom, čto 3DLook možet najty y proskanyrovat' telo daže pod odeždoj. Texnolohyja možet yzmeryt' okolo 30-ty raznыx parametrov: rost, razmer talyy, hrudy y tak dalee. V pervuju očered', takoe rešenye polezno dlya ynternet-mahazynov. Poslednym dostatočno zahruzyt' kod na svoj sajt, čtobы yspol'zovat' эtu texnolohyju.

S momenta pojavlenyja pervoj demo-versyy prošlo uže dva hoda. Čto proysxodyt s našumevšym servysom sejčas, pol'zuetsya ly on uspexom, kto eho konkurentы, y kak kompanyy s mnohoobeščajuščym načalom ostat'sya na plavu.

Ob эtom ЭP pohovoryla s osnovatelyamy 3DLook y predstavytelyamy ynvestycyonnoho myra.

O komande

3DLOOK osnovaly dva odesskyx IT-predprynymatelya — upomyanutыj Vadym Rohovskyj y Aleksandr Arapov.

Rohovskyj bolee yzvesten šyrokoj publyke kak osnovatel' y CEO kompanyy Clickky. Vmeste s tem, on takže javlyaetsya soosnovatelem ynvestfonda WannaBiz y orhanyzatorom konferencyy Mobile Beach Conference v Odesse. V 2015 hodu Rohovskyj vošel v ukraynskyj ežehodnыj spysok Forbes "30 do 30".

Eho partnёr — Aleksandr Arapov — ymeet opыt upravlenyja komandamy razrabotky bolee desyaty čelovek v sfere travel y e-commerce na amerykanskom rыnke.

V 2016 hodu k upravlyajuščej komande prysoedynylys' STO (Chief Technical Officer) Yvan Makeev y CMO (Chief Marketing Officer) Serhej Hylyuk.

 
Aleksandr Arapov, Vadym Rohovskyj y Yvan Makeev

Kto za čto otvečaet v proekte, Vadym Rohovskyj rasskazыval ran'še v vыpuske bloha ob IT-byznese "Točka G".

"V 3DLook ja zanymajus' marketynhom y byznes-developmentom. Samoj texnolohyej zanymaetsya dva soosnovatelya, kotorыe v эtom ponymajut bol'še menya. Moe ponymanye pozvolyaet mne obъjasnyt', kak rabotaet produkt, krupnыm klyentam vrode Levis yly Walmart", — obъjasnyl Rohovskyj.

Kurs na Zapad

Osen'ju 2017 hoda komanda 3DLook polučyla 50 tыs doll ynvestycyj y vozmožnost' projty akseleracyju v byznes-ynkubatore Boost.vc v San-Francysko.

Tohda rešenyjamy na baze 3D-modelyrovanyja zaynteresovalys' krupnыe zapadnыe rytejlerы y ynvestorы. Ymenno эto y stalo fundamentom dlya sozdanyja moščnoho B2B-produkta.

Startovыe vloženyja v proekt prevыsyly 100 tыs. doll. Na эtom эtape, letom 2017 hoda, stal vozmožen zapusk beta-versyy.

Pozže, s maja po yjul' 2018 hoda, startap pryvlek ešče 450 tыs doll ynvestycyj ot U.Ventures, zapadnoho ynvestycyonnoho fonda v sfere venčurnoho ynvestyrovanyja, y sovmestnuju ynvestycyju na 1 mln doll ot U.Ventures, ynvestfonda 500 Startups y ryada byznes-anhelov.

Cel' эtyx raundov — uskoryt' zapusk texnolohyy startapa SAIA 3D, čto pozvolylo bы kompanyy rabotat' c neskol'kymy roznyčnыmy setyamy v testovom režyme.

"S momenta zapuska "betы" v yjune 2017 hoda mы prošly bol'šoj put' po yzučenyju rыnka, eho sehmentacyy y potrebnostej každoho sehmenta, a takže po "upakovke" texnolohyy v neskol'ko B2B-produktov", — rasskazыvaet ЭP Rohovskyj.

Sejčas 3DLook — ukraynskaja IT-kompanyja, oryentyrovannaja na zapadnыj rыnok so štab-kvartyroj v SŠA, ofysamy v Ukrayne (Kyev y Odessa) y Velykobrytanyy (London).

Osen'ju u kompanyy zaplanyrovan vыxod yz beta-versyy dvux produktov: SAIA Perfect Fit (rešenyja dlya podbora razmera odeždы) y SAIA 3D (heneryrovanye 3D-modely pokupatelej).

 

Osobennosty 3D-modelyrovanyja

Fitness&Health, Fashion Tech, e-commerce — lyš' nebol'šoj perečen' sfer, hde texnolohyja 3D-modelyrovanyja rešyla bы mnohye problemы. Tol'ko v SŠA na vozvratax odeždы proyzvodytely y rytejl teryajut do 30 mlrd doll v hod yz-za toho, čto odežda ne podošla pokupatelyu po razmeru.

Tak voznyk novыj B2B-produkt: prohrammnoe obespečenye dlya e-commerce-byznesa, kotoroe oblehčylo bы vыbor odeždы pokupatelyam.

Rabota produktov kompanyy postroena na vzaymodejstvyy texnolohyj machine learning, computer vision y 3D-modelyrovanyja. Kohda foto sdelano, dannыe popadajut na server, yskusstvennыj yntellekt sravnyvaet yx so standartom y vыdaet točnuju velyčynu. Dlya foto-skanyrovanyja podojdet lyuboj smartfon.

"Fashion e-commerce stremytel'no razvyvaetsya za sčet ynnovacyj. Skoro vы budete prymeryat' odeždu na svoju 3D-model' s pomošč'ju texnolohyy dopolnennoj real'nosty, zakazыvat' odeždu v avtomatyčesky opredelennom po vašym foto razmere, a polučat' — na sledujuščyj den' s pomošč'ju drona.

Rыnok prodažy odeždы onlajn rastet bolee čem na 10% v hod. Ynteres pol'zovatelej podohrevaetsya takymy ynnovacyonnыmy kompanyjamy, kak Amazon, s kotorыx rytejlerы y brendы berut prymer", — hovoryt Rohovskyj.

Po eho slovam, yx rešenye dolžno stat' standartnыm produktom dlya эlektronnoj kommercyy, kak Google Analytic. Čtobы klyent znal: esly on xočet prodavat' odeždu, emu obyazatel'no nužno postavyt' 3DLook.

Pervыmy klyentamy kompanyy staly krupnыj amerykanskyj rytejler Kohls y startap Koviem.

Konkurentы

Na эtape testyrovanyja produkta u 3DLOOK nemnoho konkurentov. Odny yz nyx ešče rabotajut nad texnolohyjamy, druhye — uže pol'zuetsya sprosom y ymejut klyentov. Samыj yzvestnыj konkurent — kompanyja Body Labs. Ona proyzvela analohyčnыj produkt, no eho uže kupyl rytejler Amazon za 70 mln doll.

 
Komanda 3DLook

Al'ternatyvnыj produkt zapustyl japonskyj ynternet-mahazyn Zozo. On predstavyl svoym klyentam texnolohyju, v osnove kotoroj ležyt body-kostyum Zozosuit, osnaščennыj datčykamy dlya yzmerenyja osnovnыx parametrov fyhurы.

Pokupatelyam predlahaetsya nadet' eho y sfotohrafyrovat'sya na kameru smartfona. Dannыe o proporcyjax fyhurы peredajutsya v prohrammu, kotoraja pozvolyaet yzghotovyt' yly podobrat' kostyum ydeal'noho kroja.

"Po rezul'tatam testov naša točnost' ne nyže, a ynohda y vыše, čem u Zozo. Pry эtom mы ne prosym nadevat' kostyumы", — otmečaet Rohovskyj.

Byznes-model'

Systema cenoobrazovanyja 3DLook hybkaja, čto pozvolyaet najty nužnoe rešenye dlya každoho klyenta.

Ponačalu sdelat' smart-snymok, vыdajuščyj parametrы tela pokupatelya, možno bыlo za 1 dollar. Pozže, v zavysymosty ot klyenta, podpyska za mesyac sostavlyala ot 499 doll dlya maloho byznesa, 2 499 doll — dlya sredneho y ot 5 000 doll — dlya krupnoho. Cena usluhy — fyksyrovannaja.

Mynus dynamyčeskoj cenы bыl očevyden: pol'zovatel' tol'ko v konce mesyaca uznaval, skol'ko nužno bыlo zaplatyt'. Neožydannaja cyfra mohla yspuhat'.

Sejčas samыj prostoj taryf sostavlyaet 99 doll dlya mahazynov, sozdannыx na platforme Shopify. Odnako komanda namerena sdelat' cenoobrazovanye ešče bolee hybkym. Po podsčetam osnovatelej, doxodы kompanyy pry takom podxode dostyhnut 10 mln doll.

Ranee, v uže upomynavšemsya blohe "Točka G" Rohovskyj rasskazыval, čto 3DLook načal prynosyt' den'hy.

"Эto ne očen' bol'šaja prybыl' — neskol'ko desyatkov tыsyač dollarov. No raduet druhoe: esly posmotret' na našu voronku prodaž, to vydno, čto krupnыe kompanyy samy k nam pryxodyat. Odyn kontrakt s takymy klyentamy možet prynesty neskol'ko soten tыsyač dollarov, no sejčas sotrudnyčestvo s nymy na эtape testyrovanyja. Эto dlytel'nыj process", — skazal on.

Pryvleč' y uderžat'

Aleksej Vytčenko, osnovatel' Digital Future, podelylsya mnenyem, v čem raznyca meždu ukraynskymy y zarubežnыmy startaperamy, kohda reč' zaxodyt o poyske pervыx klyentov.

Čytajte takož
"Pič-xolodyl'nyk" v sumci. Jak ukraїns'kyj startap planuje zvil'nyty ofisy vid mikroxvylyovok
Kiška v interneti, abo Istorija najvidomišoho startapu Ukraїny
Zberehty i prymnožyty: jak investuvaty v texnolohiї v Ukraїni

"Čem ran'še načynat' yskat' klyentov, tem lučše. Ukraynskye osnovately často dumajut o relyze pozdno, kohda produkt uže zaveršen. Amerykanskye razrabotčyky naxodyat klyentov počty srazu posle prezentacyy, ved' rannee testyrovanye — xorošyj sposob polučyt' obratnuju svyaz'".

Denys Dovhopolыj, upravlyajuščyj partner GrowthUP Group, rasskazal, čto ležyt v osnove uspešnыx y neprerыvnыx prodaž načynajuščej kompanyy.

"Sledujuščyj šah posle sotrudnyčestva s pervыmy klyentamy — masštabyrovanye prodaž. Esly produkt otvečaet potrebnostyam rыnka, klyentы sdelajut svoj vыbor bez kolebanyj. Esly startap našel cyklyčeskuju byznes-model' — эto moment, kohda on avtomatyčesky stanovytsya uspešnыm".

Sehodnyašnyj uspex startapa ne raven uspexu zavtra. Kakye složnosty mohut voznykat' y kak yx yzbežat'?

Po mnenyju Ol'hy Afanasyevoj, upravlyajuščeho dyrektora Ukrainian Venture Capital and Private Equity Association (UVCA), hlavnoe v partnerstve meždu rytejleramy y ynnovatoramy — ydty v nohu s texnolohyjamy odnovremenno.

"Sejčas okno vozmožnostej dlya našyx startapov otkrыto. V uslovyjax stremytel'noho razvytyja texnolohyčeskyx ynnovacyj menyaetsya y sfera modы. Sotrudnyčestvo otraslevыx korporacyj y ynnovacyonnыx kompanyj — эto otlyčnыj ynstrument dlya pervыx y vozmožnost' razvytyja dlya vtorыx".


powered by lun.ua
Pidpyšit'sya na naši povidomlennya!